论坛元老
白痴汽车销售员
  
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本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑
$ \6 x9 V( C8 w2 p( q1 u. D. ]6 g
2 W" A$ t5 `9 d' L6 v2 a; C& s回复 6# yuxinxiaopeng
& Z. ]5 U9 c& m2 R: A8 }! a/ {
$ W. |) Y$ @# P8 u其實，很多人對大車行有一個很錯誤的理解，認為主流汽車店買的二手車比較貴- h* {" j6 H; d! p1 [
其實，當每一輛汽車回到公司之後，我們並不是只是做了簡單清潔之後，便重新出售
4 ^2 {: G9 t& B. U. q以一個平均值來說，一部三年左右的二手車回來之後，我們花費至少＄800更換零件; @; _- d5 p$ n
我們花了很多工作時間去把汽車檢查，更換必須的零件，再去做safety and eTest 9 A5 B5 G: _8 W: U
然後再把汽車重修，所以，基本上我們公司，一部汽車回來之後，大約需要七天才能夠重新出售
) G- A6 o8 l, t! g# P6 F7 W+ T: T% a3 M. y Y! m; X+ G5 I8 @
二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車，然後把他們舊汽車trade in
$ T$ q9 U5 D7 L: c4 p, m5 k' B' \每一輛汽車回來之後，車行的維修經理會做一個簡單的estimate " L7 k1 ~; [2 C3 F6 Y M$ D. v
粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest : f2 j! f2 Z4 w; R! T5 C2 J
如果汽車太久，或者公里數太高，又或者需要很多的金錢才能夠通過的話) L! H8 f% I9 O3 ]( Y
大車行便會直接wholesale給那些小型車行9 m ?% D+ s* `( d. v* O' j# \
0 S$ B( T' Q6 [! e. w
為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?
O4 s1 R! V9 H9 { W- z A9 I簡單的說法，就是他們可以用二手的零件' M2 P- w% ?8 Q/ o8 h) N
作為大車行，並不可以
- M1 O& i# u" {9 N
+ @: y$ {7 m# m& Q- A$ O我們公司上星期有一部2006年的Malibu，110000km
3 G' `( ?5 B( o v+ f我們的維修經理預計需要大約＄3000才能把汽車通過safety n eTest$ F! l2 R8 u3 f% ~- n% f' ?
所以我們wholesale 了# ]# I) F) }, Q% H. }
小車行，由於用二手的零件，以及用最粗暴的方法去通過檢查
9 `- U! U% f* L3 H" \$800弄到了
. a; O0 `. \- @* N! o) j/ H你自己能夠想像，當大車行需要＄3000 ,他們只需要＄800的時候，你的汽車會在多長的時間便會發生問題？* h# B) _( b3 Y! i' l* c
0 `5 R0 k, N' y8 u" {$ d大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
" e! d5 Y) F0 W8 h5 r! V- M應我的公司為例，甚至已經包括了兩年的免費更換機油
7 n& Q/ n# z! f: v: I4 k* M0 B$ o/ H0 r/ T* y6 H, o
其實很多人以為，小車行賺取的價錢比大車行少
n$ R2 o3 a0 K* ]0 h4 T. i其實，價錢的差距，只是車行回來之後，投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售
( ~ F. a8 [/ G5 b7 G* [現在是資訊爆炸年代，所有人在上網中，已經了解到二手汽車的零售價格' Q: i1 n0 o4 [* _0 G' z
逆向思考，客人把汽車trade in 6 W) Z+ u9 b5 A( p1 {8 p
也會用哪一個價格去做參考，所以，車行也不能給客人太低的回收價格
, m$ I& N( e& b/ F4 c
1 F& v8 ~6 K- k T香港人有一個說話叫做，一分錢一分貨3 R+ O: W( v) M: t9 r' _
便宜莫貪/ |% m! Y: Z: R
汽車是用來開的，不是用來維修的 |
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狗仔卡
发表于 2015-6-15 16:41
提升卡
置顶卡
变色卡
楼主
发表于 2015-6-15 22:22
